决定企业盈利的三个能力
        一、战略决策(盈利模式):做能盈利的事情
  企业赢利模式的内在结构,有四要素、五要素的两种划分方式。
  四要素包括:第一,客户选择。你希望拥有的客户类型,你又能为他们提供什么价值,他们又如何让利赚取合理利润?第二,价值获取。你怎样从目标客户那里获取自己希望的回报,除了产品这个直接载体之外,还有其他什么办法吗?第三,战略控制。潜在的利润如何加?#21592;?#25252;,客户的真实购买理由是什么,他们又会如何被竞争对手挖走呢?第?#27169;?#19994;务范围。企业主要的经营活动是什么,有需要做出什么变化,以留住最佳客户,带来预期的高利润,并实现有序的战略控制呢?
  五要素则包括:赢利源、赢利点、赢利杠杆、赢利屏障和赢利家,赢利?#20174;?#23458;户选择相近,赢利点与业务范围相近,赢利杠杆与价值获取相近,赢利屏障与战略控制相近,但相比之下,前者的视野都相对开阔一些,而且利润?#19968;?#26356;上一层楼,强调人的因素的重要性。一般来说,赢利模式的构成可以用四要素来分解,而赢利模式确定之后的再检验,则可以用五要素来深入研判。
  赢利模式的四个要素,要保证其整体设计始终围绕目标客户最在意的需求偏好,这样才能把企业经营带入理想的利润区。同?#20445;?#36825;四个要素要协调一致,相互促进,就像营销4p服从于品牌定位,企业赢利模式四要素则要服从于既定的利润指标。
  二、组织与执行(管理高效率与低成本):正确做好能盈利的事情
  “唯一真正有效的成本削减途径就是同时减少作业。要尽?#21487;?#21435;那些无效的成本,但不能轻意去做那些不该做的事”。 企业不能管理成本本身,而是要管理导致成本发生的内在流程和作业。传统成本控制并未删除产生成本的动因—作业,简单削减预算,成本最终也会?#25351;?#21040;原有水平;而经过价值链分析后削减作业,成本自然就会减少。
  把成本控制的立足点从传统的生产阶段转移到产品规划设计阶段, 从业务下游转移到源头。这种源流的管理, 从一开始就实施充分透彻的分析, 有助于避免后续制造过程的大量无效作业, 耗费无谓的成本, 使大幅度降低成本成为可能。即消除非增值作业,改进和提高增值作业效率,优化作业链?#22270;?#20540;链。
  三、业绩管理(以利润为向导):有效评价是否能盈利
  实行以利润为导向的发展战略,一个企业要生存、要发展、要壮大,首先必须要制订发展战略,在未来一个时期内做一个统筹规划,例如1年、5年、甚至10年的发?#26500;?#36947;,确定该朝哪个方向走,怎样走,以实现企业可?#20013;?#21457;展。这就是一个企业的发展战略——规划企业明确的发展目标和方向,且必须紧紧围绕这个战略去操作,把它作为企业行为的基础和原则,作为约束企业的短期行为和长期行为的主要规范,判断企业行为是否合理的依据就是它!
  企业的目标是生存、发?#36141;?#33719;利,无论是公司或是企业,都是以盈利为目的的生产经营组织,追求最大利润是每一个在市场经济中角逐的企业的现?#30340;?#26631;,可以说企业最大的目的就是追求利润的最大化。因此,衡量一个企业的生存发展战略既要以利润为出发点,又要以利润为核心,最后还要通过利润来体现。那么,什么是“利润”?
  所谓利润,有商业常识的人都知道,就是企业的销售收入减去成本。它实际上是一个尺度,度量企业为消费者创造的价值,高出你使用这种资源的社会成本多少。如果消费者愿意支付给你的价格,低于你使用这种资源的社会成本,你就亏损了。没用利润可言的企业又如何谈公司的生存和发展!因此如?#25105;?#21033;润为导向制定适宜的企业发展战略成为首要之关

关于莱恩克
最佳客户体验
企业管理咨询
企业员工培训
? 2014 莱恩克(?#26412;?管理咨询有限公司 All Rights Reserved 京ICP备14020093号
总部地址:?#26412;?#24066;朝阳区龙湖长楹天街西区写字楼2栋15层
TEL:010-56202023
友情链接: 经理人 ?#23631;?#26816;测公司 开?#19978;?#24215;加盟费 ?#26412;?#37202;店设计
银弹客服
宁夏11选5电子走势图 手机麻将代理平台客服 福彩3d计划必中软件 贵卅体彩十一选五开奖结果一定牛 黑龙江快乐10分开奖结果 3d技巧规律论坛 直播回答问题赚钱 体彩吉林11选5开奖结果 在日本打工赚钱吗 九九数据靠什么赚钱 龙虎赌博的高概率 北京塞车全天计划精准版 微信捕鱼达人怎么打 江西新时时怎么玩的 重庆时时官方开奖软件 3.13猎人怎么赚钱